קריאת דוחות במערכות שותפים: קליקים, המרות ו-EPC
נתונים הם המפה שלכם. בלעדיהם אתם נוסעים בחושך. במודול הזה נלמד לקרוא את הדוחות שמערכות השותפים מספקות, להבין מה כל מספר אומר, ולהשתמש בנתונים כדי לקבל החלטות שמגדילות רווח.
המדדים החשובים ביותר
1. קליקים (Clicks)
כמה פעמים לחצו על קישורי השותפים שלכם. לא כל הקליקים שווים - 100 קליקים ממאמר SEO שווים יותר מ-1,000 קליקים מספאם.
2. המרות (Conversions)
כמה מכירות/לידים בוצעו דרך הקישורים שלכם. זה השורה התחתונה.
3. אחוז המרה (CR - Conversion Rate)
המרות ÷ קליקים × 100%. CR של 1%-3% נחשב טוב לשיווק שותפים. מעל 5% - מצוין.
4. EPC (Earnings Per Click)
המדד הכי חשוב למשווקים. סה"כ עמלות ÷ סה"כ קליקים. אומר לכם כמה שווה כל קליק בממוצע.
קמפיין A: 500 קליקים ← ₪250 עמלות ← EPC = ₪0.50
קמפיין B: 200 קליקים ← ₪300 עמלות ← EPC = ₪1.50
למרות שקמפיין A הביא יותר קליקים, קמפיין B רווחי הרבה יותר. צריך להשקיע יותר בקמפיין B ולנתח למה A נמוך.
5. סה"כ עמלות (Revenue)
הכסף שהרווחתם. חשוב להפריד בין עמלות שעדיין ב-"Hold" לבין עמלות מאושרות.
איך לקרוא דוח שבועי
כל שבוע, שבו 15 דקות ועברו על הנתונים הבאים:
- כמה קליקים היו השבוע? (מגמה עולה/יורדת?)
- כמה המרות? (שיפור/ירידה?)
- מה ה-CR? (אם ירד - בדקו אם משהו השתנה בדף המכירה)
- מאיזה מקור הכי הרבה המרות? (Sub-ID / UTM)
- איזה מוצר ה-EPC הכי גבוה?
- איזה מוצר קיבל קליקים אבל אפס המרות?
צרו טבלת Google Sheets עם העמודות: תאריך, מוצר, ערוץ, קליקים, המרות, CR, עמלה, EPC. מלאו כל שבוע. אחרי חודש תראו דפוסים ברורים שידריכו את ההחלטות שלכם.
בשיעור הבא - נלמד איך להשתמש ב-A/B Testing כדי לשפר ביצועים, ואיך לחתוך הפסדים.