قراءة التقارير في الأنظمة الشريكة: النقرات والتحويلات وEPC
البيانات الخاصة بك نظام الملاحة. وبدون ذلك، فإن التحسين هو مجرد تخمين. في هذا الدرس، ستتعلم كيفية قراءة لوحات المعلومات التابعة، وتفسير المقاييس الأساسية، واتخاذ القرارات التي تزيد الأرباح.
أهم المؤشرات
1. النقرات
عدد المرات التي نقر فيها المستخدمون على الروابط التابعة لك. ليست كل النقرات متساوية: عادةً ما تتفوق النقرات ذات النية العالية على الزيارات ذات الجودة المنخفضة.
2. التحويلات
عدد الإجراءات المكتملة (المبيعات أو العملاء المحتملين) المنسوبة إلى روابطك. هذا هو مقياس الإخراج الأساسي الخاص بك.
3. معدل التحويل (CR - معدل التحويل)
Formula: conversions ÷ clicks × 100%. في العديد من المجالات التابعة، 1%-3% يمكن أن تكون صحية; ما فوق ذلك غالبًا ما يكون قويًا، اعتمادًا على مصدر حركة المرور وجودة العرض.
4. EPC (الربح لكل نقرة)
أحد مقاييس التحسين الأكثر عملية. الصيغة: إجمالي العمولات ÷ إجمالي النقرات. فهو يقدر قيمة كل نقرة في المتوسط.
الحملة أ: 500 نقرة → عمولة 250 دولارًا → EPC = $0.50
الحملة ب: 200 نقرة ← عمولة 300 دولار ← EPC = $1.50
حتى مع عدد أقل من النقرات، تعتبر الحملة (ب) أكثر ربحية لكل زائر. قم بمقياس B أولاً، ثم قم بتشخيص سبب ضعف أداء A.
5. إجمالي العمولات (الإيرادات)
إجمالي الأرباح الناتجة. افصل العمولات المعلقة/المعلقة عن العمولات المعتمدة عند التخطيط للتدفق النقدي.
كيفية قراءة التقرير الأسبوعي
خصص 15 دقيقة كل أسبوع وراجع:
- كم عدد النقرات كانت هناك هذا الأسبوع؟ (الاتجاه صعودا وهبوطا؟)
- كم عدد التحويلات؟ (تحسن/نقصان؟)
- ما هو السجل التجاري؟ (إذا انخفض، تحقق من صفحة العرض، وملاءمة الجمهور، وجودة حركة المرور)
- ما هو المصدر الذي يحول بشكل أفضل؟ (المعرف الفرعي / UTM)
- ما المنتج الذي لديه أعلى EPC؟
- ما المنتج الذي حصل على نقرات ولكن لم يحدث أي تحويلات؟
استخدم جدول بيانات يحتوي على: التاريخ، المنتج، القناة، النقرات، التحويلات، السجل التجاري، العمولة، EPC. تحديثه أسبوعيا. وفي غضون شهر، تصبح الأنماط واضحة وتصبح القرارات أسهل.
في الدرس التالي - سوف نتعلم كيفية استخدام اختبار A/B لتحسين الأداء، وكيفية تقليل الخسائر.